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セールスライターにとっては基礎中の基礎
「何」がマーケティング。
「どう」がセールス。
もっとたくさん商品を売りたいなら
需要を生み出すマーケティングの部分である
「何」を先に売り込む必要がある。
セールスライティングにおいて、成功するためには「何」を先に売り込むことが不可欠です。これは基本中の基本であり、セールスの鍵となります。最初に「何」を売り込むことで相手の問題が明確になり、その問題を解決する方法を知りたいという欲求が生まれます。 例えば、求人がうまくいかないという問題を抱えている場合、相手に対して「求人サイトが解決策だ」という「何」を伝えることが重要です。この段階で相手に欲求が生まれれば、「どうやるのか？」に興味を持ってもらえるようになります。 多くの人が誤って、「どうやるのか？」を先にアピールしてしまうことがありますが、その前に相手にとっての問題や欲求を引き出し、「何」を売り込むことが必要です。成功のイメージを提供することで、相手に商品へのニーズや興味を生み出すことができます。 このアプローチは、マーケティングとセールスをうまく組み合わせ、需要を生み出す手法となります。商品が売れない場合、それは「何」を売り込めていない可能性があります。需要を生み出すためには、「何」を先にアピールし、相手にとっての問題解決策を提供することが鍵となります。
「ベネフィット」とは、商品やサービスを利用することで得られる利益やメリットのことを指します。商品やサービスが提供する価値や良さ、利用者にもたらす良い結果、満足感などがベネフィットとなります。 例えば、スマートフォンの場合、「高性能なカメラで美しい写真が撮れる」というのがベネフィットです。ここで言っているのは、単にカメラがあるという特徴ではなく、その特徴がもたらす利益や良い結果、利用者にとっての価値が強調されています。 ベネフィットは商品やサービスの魅力を伝える際に重要な要素であり、購買意欲を高める役割を果たします。 セールスライティングにおいて、成功するためには「何」を先に売り込むことが不可欠です。これは基本中の基本であり、セールスの鍵となります。最初に「何」を売り込むことで相手の問題が明確になり、その問題を解決する方法を知りたいという欲求が生まれます。 例えば、求人がうまくいかないという問題を抱えている場合、相手に対して「求人サイトが解決策だ」という「何」を伝えることが重要です。この段階で相手に欲求が生まれれば、「どうやるのか？」に興味を持ってもらえるようになります。 多くの人が誤って、「どうやるのか？」を先にアピールしてしまうことがありますが、その前に相手にとっての問題や欲求を引き出し、「何」を売り込むことが必要です。成功のイメージを提供することで、相手に商品へのニーズや興味を生み出すことができます。 このアプローチは、マーケティングとセールスをうまく組み合わせ、需要を生み出す手法となります。商品が売れない場合、それは「何」を売り込めていない可能性があります。需要を生み出すためには、「何」を先にアピールし、相手にとっての問題解決策を提供することが鍵となります。
「何」がマーケティング、「どう」がセールス。そして、「ベネフィット」とは、商品やサービスを利用することで得られる利益やメリットのことです。簡単に言えば、マーケティングはなぜ商品が必要なのか、それが提供する価値は何かを伝えること。セールスは、その商品やサービスをどのようにして提供し、顧客が得るベネフィットを具現化することです。商品やサービスを売り込む際には、顧客にとって意味のあるベネフィットを強調することが重要です。
セールスライターが文章を書く順番 セールスライターは、商品やサービスを売るために文章を書く職業です。そのため、文章を書く順番は、読者の購買意欲を高めるために非常に重要です。 セールスライターが文章を書く順番は、一般的に以下の5つに分けられます。 何を売るのか（商品紹介） その商品をどうやって使うのか（使い方） その商品を使うことで得られるメリット（ベネフィット） なぜその商品を買うべきなのか（理由） 今すぐ買うように促す（CTA） 1. 何を売るのか（商品紹介） 文章を書く前に、まずは何を売るのかを明確にする必要があります。商品の特徴やメリットを、具体的に伝えることが重要です。 例えば、ダイエットサプリを売る場合は、「30日で3kg痩せられる」などの具体的な数字を盛り込むと、読者の興味を引くことができます。 2. その商品をどうやって使うのか（使い方） 商品の使い方を説明することで、読者は商品をより具体的にイメージすることができます。また、使い方が簡単であることがわかれば、購入のハードルも下がります。 例えば、化粧品を売る場合は、「朝と夜、化粧水と乳液をぬるだけ」などの手順を、わかりやすく説明することが重要です。 3. その商品を使うことで得られるメリット（ベネフィット） 商品を使うことで得られるメリットを、具体的に伝えることで、読者の購買意欲を高めることができます。 例えば、車を売る場合は、「通勤が楽になる」「家族で出かけるのが楽しくなる」などのメリットを、読者の立場に立って伝えることが重要です。 4. なぜその商品を買うべきなのか（理由） 商品を買うべき理由を、具体的に伝えることで、読者の納得感を高めることができます。 例えば、保険を売る場合は、「万が一の時に安心できる」「将来の備えになる」などの理由を、わかりやすく伝えることが重要です。 5. 今すぐ買うように促す（CTA） 最後に、今すぐ商品を買うように促すCTAを明記します。CTAは、ボタンやリンクなどの形で、わかりやすく表示することが重要です。 例えば、オンラインショップの商品ページでは、「今すぐ購入する」などのCTAボタンを、目立つ位置に配置することが重要です。 まとめ セールスライターが文章を書く順番は、読者の購買意欲を高めるために非常に重要です。上記の順番を参考に、効果的なセールスコピーを作成しましょう。
セールスライターが効果的な文章を書く際の基本的な順序は、「何」「どう」「ベネフィット」です。以下はその具体的な説明です。 1. 「何」 まず、読者に対して商品やサービスの本質的な「何」を明示します。これは問題や課題に対する解決策や提供価値です。例えば、商品が提供する利点や特徴、解決できる課題などを端的に伝えます。この段階では商品の核心をしっかりと伝え、読者の興味を引くことが目的です。 2. 「どう」 次に、具体的な方法や手段、「どうやって」商品が提供されるかを説明します。これは商品やサービスの機能や特長、提供方法に焦点を当てます。読者に対して商品がどのように機能し、彼らのニーズや問題をどのように解決するかを具体的に示します。 3. 「ベネフィット」 最後に、「ベネフィット」を強調します。商品やサービスを利用することで得られる利益やメリットを明示的に伝えます。読者にとって、なぜその商品やサービスを利用すべきなのか、どのような価値が提供されるのかを明確に説明します。ベネフィットは読者の感情や利益を刺激し、購買意欲を高める重要な要素です。 理由、商品紹介、オファー、CTA 最後に、読者に対して理由を提供し、商品の詳細を紹介します。その後、特別なオファーやセールスポイントを強調し、最終的には読者に対して行動を起こすように促す明確なCall to Action（CTA）を示します。この段階では、商品への興味を購買に結びつけるために、魅力的で説得力のある提案を提示します。 この順序を守ることで、セールスライターは商品やサービスを魅力的に伝え、読者の購買意欲を引き出すことができます。
タイトル: "成功への第一歩：冒頭で伝えるべき「何」の重要性" 成功への扉を開くには、商品やサービスを売り込む際に冒頭で「何」を的確に伝えることが欠かせません。これが、プロのセールスライターの真骨頂です。冒頭で読者に商品の本質的な価値を伝えることで、彼らの興味を引きつけ、購買に繋げることが可能となります。 1. 何が問題を解決するのか？ 最初に、商品やサービスが解決する問題や提供する価値を明示しましょう。読者が抱える課題に焦点を当て、「何」を知ることで彼らが得られるメリットや利益を強調します。例えば、「あなたのビジネスが抱える壁、それは効果的なマーケティングの欠如かもしれません。」 2. どうやってそれが実現されるのか？ 次に、「どうやるのか？」の部分を商品やサービスの機能や特長に焦点を当てて説明します。読者に具体的な方法や手段を提供し、商品がどのように機能するかを分かりやすく伝えましょう。例えば、「当サービスでは、効果的なターゲティングと戦略的な広告プランによって、あなたのビジネスを成功へ導きます。」 3. ベネフィットを強調する 最後に、「ベネフィット」を強調して商品を魅力的に位置づけます。読者にとっての利益やメリットを明確に示し、商品を選ぶことで得られる価値を伝えます。例えば、「成功への近道、マーケティングのプロが提供する戦略的なアプローチで、ビジネスの成長を実現しませんか？」 理由、商品紹介、オファー、CTA 最後に、理由や商品の詳細、特別なオファーを提示し、読者に行動を促す明確なCall to Action（CTA）を示します。これによって、商品を購買に結びつけるプロセスをスムーズに進め、成功への第一歩を踏み出す手助けをします。 冒頭で「何」を伝え、その後の説明で「どうやるのか？」を商品に結びつけることで、読者は商品への興味を高め、成功への鍵を手に入れることができます。プロのセールスライターとして、この戦略を駆使して、読者を引き込み、成果を上げるセールス文章を書いていきましょう。
